很多网站制作公司在开展业务的时候，我想很多业务员都知道要了解客户，从网站公司的角度来说，是了解用户的需求。这样才能开展业务。

      发掘客户的需求

      很多时候，一些基本的东西我想是很多网站制作公司都能想到的，可是现在的网站制作公司越来越多，我们很多时候需要深入的发掘用户的需求。可能有很多时候，客户的需求是需要我们帮助他们来发现提醒的。因为往往客户不懂网站建设，他们很多时候也不知道网站能够帮助他们实现哪些功能。这就要我们网站制作公司告诉客户通过网站能够帮助他们做哪些事情。网站需求是做网站之前就应该要谈好的，也是整个网站建设的重点所在，需求谈好了后面的项目进度才好去安排。

      网站功能的实现

      了解客户的需求之后，我们的网站制作就是要实现这些功能了。往往我们的报价是和这个有关系的。可能很多时候一些基本简单的功能不需要花很多的时间与人力去做，而一些复杂特殊的功能需要专业的人甚至是团队协作来完成，这个时候，我们就需要根据这些来产生相关的报价，并在客户沟通的时候，确认他们的预算，来适当的在用户承受的心理范围之类，有选择性的做一些适当的取舍。同时也是可以根据同行的市场中的价格来确定自己的报价。这些都是需要我们在充分掌握了解用户需求的前提下进行的。

      所以，网站制作很多时候并不是简单的技术工作，在和客户沟通中分析了解客户的需求，往往需要借助于网站建设技术，也需要一些销售心理学方面的知识。

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