对于电子商务网站的经营来说，其中40%的成功源于营销对象，40%是由报价或产品决定的，此外20%是来自团队的营销创意。网站运营和电商出身同门，理论自然也是相同的。但凡事不可以僵化，换成信息类网站，就需要进行一定的改动。即40%取决于网站内容，40%取决于信息的输送对象，即用户，还有20%取决于网站的构思创意。只要把握好这样一个规律，网站经营大局在握，网站大方向的走向都一定不成问题。

     　找准网站运营方向  营销也要“有的放矢”

     　想要销售出东西，关键有2点：一是找到意向客户，二是成功转化，卖出商品。所以说，在网站营销中，目标客户和营销内容是最重要的。其实，企业网站建设要用什么样的方式进行推广，倒不是主要因素了。这个道理看上去很简单，实际操作起来却不是一件容易的事情。在网站的具体操作过程中，如何才能找到目标客户，确定销售内容呢?

         其实，资深的网络营销人员在寻找目标客户方面都是有窍门的，寻找客户资源就是为网站的未来寻找营销方向。想做什么样的网站，就需要针对有该种需求的用户。比如糗事百科是笑话类的网站，主流客户就是8090代的年轻人。淘宝网是网络销售模式，主流群就是喜欢物美价廉的物品的客户。因此想要找到网站的目标客户，就要首先定位好自己网站所要提供的服务，和面向的客户群体。再根据面向人群的特征，针对性的开发个性化服务。比如说糗百针对的客户是年青人，年轻人的特点是自主性很强，因此糗百的特征是用户能自己来审核笑话。由此可见，不论糗百的成功是误打误撞还是科学分析后的结果，都不得不承认，糗百的成功并不是偶然。

          把产品成功销售出去则是网站营销的第二步，成功关键在于商品本身，而不在于销售的方式。这个道理想必有过K站经历的站长都深有体会吧？这其中的关键在于商品的质量和提供商品的持续性。因此对建网站的公司来说，必须在网站SEO方面牢记两个要点：一是网站内容必须是高质量的，二是做网站需要每天持续更新。当然作为SEO来说，这都是一些基本常识了，但这是做好一个网站优化的基本要素。在这个基础之上，进一步完善网站内链、提高用户体验、建设高权重外链，是提高网站排名和带来网站流量的必要优化方式。

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