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移动互联网在购物领域的几大优势

衡量一个电商企业运营健康最重要的指标有两个,一个是毛利率,因为同等收入规模下毛利率越高对未来规模增长的依赖性越小;另一个就是广告投放减少与收入下降的正相关性。

  网络品牌毛利率低

  淘宝规模最大的就属服装类了,不过服装行业的利润并不高。韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者,一般来说,服装类的净利都不到10%。具体而言,包括直通车、硬广、聚划算等在内的营销费用占营业额的10%、人工成本占10%、包括房租、水电等在内的运营成本占15%、淘宝商城的佣金是5%,积分是0.5%~1%。服装的毛利率是50%多,这样一刨算下来,净利润不到10%。

  网络品牌订单转化率低

  淘宝中小卖家的营销成本很高,一般占据营业额的30%,有的甚至更高。目前B2C行业的几个平均数据:网站转化率:千分之三。推广ROI平均是1:0.3。平均获得一个实际购买用户的成本150元一个。这个是公认的行业平均数据,这也是导致很多淘宝卖家营销成本居高不下的原因。

  移动互联购物彰显巨大优势

  面对网上购物这样前途未卜的境况,移动互联网却是一片生机盎然。手机淘宝逐渐进入人们的视线,成为居多宅男腐女们的首要购物平台。淘宝的卖家们也早就嗅到了蕴含的巨大商机,纷纷抢滩布局。据2011年淘宝无线数据显示,2011年淘宝无线累计成交额达118.8亿元,对比2010年的18亿,翻了6倍,恰好说明移动网购用户越来越依赖和习惯手机购物。而在双促期间,七格格、胖九点等十余家手机淘宝店铺当日成交额过百万。

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